自力更生如何自己创业？很多人对此持怀疑态度，但能给出答案的却很少。创业无本钱，你将如何创业？有个人认为，商务的本质是销售，所以想创业的朋友可以先去了解下销售。当然，不是绝对的，不过对于想要空手套白狼的朋友来说，销售的确是必不可少的条件。假如连这点都不具备的朋友暂时还不适合创业。因为即使有再好的东西，再高的利润，给你你卖不出去，白搭。回过头来，如果没有本钱创业，你首先想到的是做什么？以下让我们来看看这些自食其力的例子，来告诉大家该怎么做？

　　10年前，一家名叫“壹加壹”的服装店在广州悄然诞生，老板是20岁的陈展鸿。10年后，“壹加壹”从一家庭制衣作坊发展为时尚设计公司，进而组建“壹加壹”实业有限公司，在没有本钱的创业10年后，陈展鸿从一家小作坊发展为时尚设计公司，并成立了“壹加壹”实业有限公司。这麽快速发展，除了天时地利人和，还有天时地利人和，高超的市场操纵技巧也是不可低估的。

　　「壹加壹」的产业包括服装、电器、鞋业、餐饮等，但服装是最大的，服装收入占80%。而且服装款式、面料的更新都是季报、月报，如何在瞬息万变的市场中把握准市场脉搏是至关重要的。陈展鸿说，他采用了“排炮战术”，即每一次设计新潮的服装，都必要放一排“排头炮”投放市场，对市场的需求情况进行检测，再根据第一排炮的市场需求情况，决定第二批、每一批设计都要有一排“排头炮”投放市场，再根据市场的需求情况，再根据第一排炮的投放量来决定第二批、第三批的投放量。

　　《壹加壹》的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每一种新产品进入市场总留有余地，绝不“轰轰烈烈”，适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某样东西一下子吃得太饱，就会对这东西厌烦，再也提不起它的兴趣了。

　　一种产品是一次性的，而商标是长期的。无本钱创业，如果对“壹加壹”商标“腻味”了半岛体育，那么以后市场就很难打开了，所以“壹加壹”在每一种新产品中都会有新的销路，这样就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。

　　为了确保“壹加壹”产品的“快”、“新”特点，陈展鸿非常重视信息，力求在最短的时间内将服装信息转化为产品，抢占服装“新潮流”。现在，“壹加壹”仅西服款式就有20多种。创业无本钱，靠“快”、“新”在市场上也无法稳赢。客户才是市场的真正主人，只有赢得客户，才能赢得市场，才能保证“轰轰烈烈”。

　　因此，“壹加壹”推出了“定务”和“终身保修”服务。来访的、结婚的及一些身材特殊的顾客，可到“壹加壹”量身定做合体高档西服半岛体育。凡“壹加壹”均推出“量身定制”和“终身保修”方式。来访的、结婚的及一些身材特殊的顾客，可到“壹加壹”量身定做合体高档西服。购买“壹加壹”西服，还可“终身保修”体形发胖、不合身的西服还可以拿来修改以适应。这个“壹加壹”西服专营店的服装店从一个扩大到七个，仍然无法满足需求。

　　他是个失败者、撒谎者、商场里的逃兵，没有人把他放在眼里，因为他根本就没有竞争的条件。所以，苏宏达取得了成功。一次没有本钱的创业，遥遥领先于成功之路，使得公司每年能赚到50多万元半岛体育。苏宏达也算不上年少有为，在他35岁的时候，还在厂里当杂工，月收入仅能养活一家三口，还需要妻子替人家干些零活，帮家计。35岁，是宏达人生的转折点。一天，他经过住家附近的房地产经纪公司，发现里面的职员在打盹。尽管当时楼宇买卖情况热闹，偏偏只有那个地产公司一片冷清，大门口张贴的楼宇资料也是寥寥无几，还附有公司的顶让消息。宏达忽然灵机一动，以为这是一次不可多得的好机会，虽然他没有足够的钱做些小生意，但是岳母颇有积蓄，他决定和她好好谈谈。他把顾客介绍费用降到最低，只收取了一半的佣金，这是一开始的生意。

　　此外，他采取“死缠烂打”的政策，不怕浪费唇舌，不断为上门客户介绍适合自己的房子，不到最后一刻——对方终于找到了自己理想的房子，绝不轻易放弃。许多来房地产公司的客户想买房，其实心里也没有什么想法，如果推销者懂得抓住自己的心理弱点，真诚地为他们服务，顾客自然会一切都要依靠你，不愿意再跑到别的地产公司去选购。

　　在现代经济活动中，本身经济实力不足却又要发展事业的人，很多人还会来“借钱、投资生产、赚钱”，发展壮大自己的实力。这一经营策略，又称“负债经营，无钱走遍天下”。但是，在今天，当每个人都懂得借鸡生蛋的时候，“鸡”就不好借了，要讲究很多技巧。加“信”字，这是借鸡的基本技巧。

　　在广州，有一家几百万元资产的私企老板岳亚贤，当年家破人亡。干不干都是三十六块钱，别说摆脱穷字，连生计都难，他下决心要干一番事业。没钱创业，想到邻居潘婶有几个儿子在香港，便向其借钱。先借10元，说好一礼拜还钱，他却一点也不动，只是锁在箱子里，到期按时还。几个月后，他又向潘婶借20元，她说定还给他，他也不需要，是原钱加息奉还；这样一次一次地借，还真没用过，大不了就借了一次，还真没用过。待潘婶再三夸口其“有信用”时，岳亚贤顺水推舟地把他想办个“方便居民住小卖店”的主意和难处告诉了她。潘姨也真是爽快地笑了，笑着安慰他：“放心，你亚贤要开店，借你个万儿八千没问题。”这样，岳亚贤凭借“信誉”筹到创业资本。金钱，是一种投资创业的硬资本，对于没有钱或财力不足的人来说，可以借到钱，心里想。中行有2000多亿存款，如果您这个商人有信用，就不需要为缺钱而烦恼了。

　　黄光裕总算明白了这个道理。二十二岁的广东汕头小伙子还不敢大惊小怪地赚钱。他是做家电批发的，家乡那一片林立，竞争激烈，他觉得生存空间很大，一口气向北，直奔内蒙古。内蒙古是个大城市，黄光裕转了一年，做不了多少生意，却从内蒙人的厚道人格学到了赚钱的诀窍。一九八七年春节前，他从内蒙古转到北京，回汕头过年，因春运火车票紧张，忙着回家过年，就在北京转乘电器行，遇到一个和气的售货员，老板，试着接洽一下。

　　凭借厚道的人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，将利润最大化地让给客户。创业没有本钱，连黄光裕自己也没有想到，三天逛街，竟收到了一百多万元的订单。真是一片喜气洋洋。黄光裕觉得自己摸到了生意的诀窍，也摸到了财源。人世间，必有大志。一年过去了，黄光裕说干就干，与北京人合资在牛街创办了国美商行。尽管说不上什么实力，但黄光裕不愧为一位真正的大家，他进了最好、最俏的货，卖的却是全市最低的价格，黄光裕却以一种不“黑”的价格卖出，所以黄光裕不负众望。黄光裕做的是买卖，凭的是厚利，做的是买卖。他的批发生意一天天兴旺。

　　一年后，他重新开始零售业务，零售业的利润微乎其微。市场竞争也更加激烈，各电器商行老板挖空心思，招揽顾客，各显神通。创业没有本钱，黄光裕任凭商海变幻，依然抱着自己的老主意，扎扎实实地维护着信誉。而这一回，他又是比以前更厚道了，居然自己设置了“维修站”，只要是他店里卖出的商品，就可以享受到“亚华电器服务中心”的售后服务。今天，黄光裕汕头国美企业总公司在北京设有七家分公司，年营业额达数千万元，而他本人早已是腰缠万贯的富人。

　　冯志久原来是个游荡的游民，四处游荡，虽然艰难困苦，但穷困潦倒。一九九○年，冯志久跟随几百万淘金者涌入珠江三角洲，却发现这里早已人满为患，他想到工厂打工，但由于年纪大，没有技术，工厂不收他。冯志久百无聊赖，就在工厂附近转悠，看见工人们下班后端着饭盒往街上的小店里跑，还有那条街上饥渴的盲道，他脑子一转，怎么再也不开一家打工者吃饭的小店呢？

　　因此，他心一横，租了一间民房作厨房，日夜挑着两桶饭，向游荡的人群推销，一天下来赚了30元，很快他就赚到了37000元，很快他就在广州黄埔大道边租了一间5平方的小店，把鞭炮放到了街上。冯志久的小饭店一开张，就像鲜花引诱蝴蝶般招徕众多顾客，他经营的主要绝招，是收费低。当时广州的饭店快餐最低的价格是2元，而他却是一元一元。创业无本钱，吃一块钱谁不吃！为了一个月的辛苦工作，半岛体育结帐后，冯志久除了花销，竟赚了2000元。之后，他又增加了桌凳餐具，雇佣了临时工，扩大门面，每天卖粉中餐为晚餐，每人一元一份。

　　这样一来，每天顾客少说也有500多人，最多可达1000多人。赚钱的秘诀在于薄利多销。每顿1元的大餐其实并没有赚到，但是准备好了，还可以赚几毛钱，如果每天能卖出1000元，一个月赚300元，一个月9000元。无业游民变得越来越精明了。多年来，冯志久已经身家几百万，他的快餐现在还在1元左右。人们叫他“一元钱大享”。